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Anpassungsfähigkeit und Innovation sind wichtige Faktoren, die ausschlaggebend sind für den Erfolg Ihres B2B-Vetriebs. Wenn nicht sogar mehr denn je, gilt es nun, Chancen wahrzunehmen und die nächsten Schritte in…

Lückenfüller, sprachliche Weichmacher und Floskeln entscheiden darüber, ob Sie bei der Kaltakquise am Telefon das potenziell vor einem Kunden streichen können. Diese 5 Tipps helfen Ihnen bei der richtigen Anwendung…

Was möchten wir in diesem neuen Jahr erreichen? Sie ist eine der zentralsten Fragen, die sich Vertriebler am Anfang des Jahres stellen. Operationalisieren lässt sich der Grad der Zielerreichung am…

Heutzutage verschafft das Internet in der Leadgenerierung eine starke Erleichterung: Viele Informationen sind online zugängig und einfach recherchierbar. Damit Sie dieses große Potenzial mit Ihrer Unternehmenswebsite ausschöpfen können, haben wir…

Plattformen, wie Xing oder LinkedIn bieten mit jedem Tag ein größeres Potenzial online mit Hilfe von den sogenannten Social Sales als Teil der Vertriebsstrategie Umsatz zu generieren. Aber wie nutzen…

In der Kaltakquise hat man tagtäglich mit den unterschiedlichsten Menschen zu tun. Jeder Mensch, den man versuchen möchte von seiner Dienstleistung oder seinem Produkt zu überzeugen, hat einen anderen Background.…