Mai 15, 2019 Demand Sales & Consulting Hamburg

Spaß bei der Kaltakquise – 5 Tipps

Kennen Sie das? Sie müssten eigentlich telefonisch akquirieren, aber irgendwie ist das Thema nur lästig? Wir haben 5 Tipps für Sie, mit denen Gespräche am Telefon Spaß machen und zugleich Ihre Erfolgschancen erhöhen.

  1. Vorbereiten– kennen Sie Ihr Ziel, Ihren Gesprächspartner und mögliche Einwände.
  2. Gute Laune– lächeln Sie! Ihr Gesprächspartner wird es hören. Wer am Telefon fröhlich und freundlich ist, weckt Sympathie.
  3. Plaudern– führen Sie ein nettes Gespräch und brechen Sie erstmal das Eis. Das Verkaufen steht an zweiter Stelle und funktioniert nur, wenn Sie vorher einen guten Kontakt aufgebaut haben.
  4. Das passt!– kennen Sie den Nutzen Ihres Angebots für Ihren Gesprächspartner. Eine spannende Leistung weckt immer Interesse.
  5. Bis bald!– überlegen Sie sich vorher, wie Sie das Gespräch beenden wollen. Welche Fragen wollen sie abschließend stellen? Wie verabschieden Sie sich bei einer Zu- oder Absage.

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